WIDE
24.a.

A reexport tipusu gyeltek sajtossgai abbl addnak, hogy az exportr idegen
orszgbeli   rut   rtkesit.   Clja  gyakran  nyeresgszerzs.   Fedezetlen
haszonzletnl (mg nincs vevje, illetve mg meg nem vsrolt rut rtkesit)
ru  s  rkockzatokat  kell  vllalni.  Az zletkt alapos, napraksz piaci
informltsgnak      szksgessgt     kell     hangsulyoznunk.      Tiltott
reexportgyleteknl a legnagyobb a veszlyt az indiszkrci ookozhatja.  Ilyen
gyleteknl  az  zletktnek  rdeke s feladata, hogy gyletktse ne kapjon
publicitst,  hogy  az  rintettek  szk  krn  kivl  senki ms ne szerezzen
tudomst   az   gyeltktsrl.    Az   zletkt   felelssge,  hogy  ilyen
gyletktseknl  gondoljon  valamennyi  olyan  krlmnyre,  amely veszleket
hordoz  magban.   Hangsulyozni  kell  a  megfelelen  diszkrt  s  hozzrt
szllitmnyoz   kivlasztsnak  szksgessgt.   Kt  adsvteli  szerzds
sszhangjnak  megteremtst,  a  kt  gyletkts  back  to  back  voltt.  A
fuvarparits   megvlasztsval   .fgg   krds  a  megfeel  fuvarokmnyok
elirsa.   A  fizetsi  feltteleit oly mdon hatrozza meg,hogy sajt anyagi
eszkznket   ne   vegye   ignybe.   Clszer  ezrt  hitelben  vsrolni  s
kszpnzrt  rtkesiteni  az  rut.  Lehetleg akkreditiv fizetsi mdot kell
vlasztani.   Ismerni kell a reexportgyletek engedlyezi gyakorlatt is.  Az
engedlyeket  klcsns  hivatkozssal  egytt  kell krni, az MNB-n keresztl
kell  benyujtani NGKM-nek.  Ezzel egytt a konstrukcis banki megllaposds s
elkalkulci elnevezs formanyomtatvnyt is be kell kldeni.  Majd az gylet
utn utkalkulcit kell ksziteni.  Tudni kell, hogy vmeljegyzst kizrlat
a  kzvetett  reexportra,  ezen  bell  is  a  fedezett  haszongyletre  lehet
alkalmazni.

24.b.

VENDGLTS TRGYALS KZBEN:  Szinte mindenhol szoks, hogy az a fl akinek a
helyisgben  a  trgyals folyik, partnert megkinlja.  (dit, kv stb.) A
szeszesital   kinlsa   vilgszerte  kiment  a  divatbl.   Trgyals  kzben
izlsesen,   kulturltan   kinljunk.    A   trgy.   tiszta,  friss  levegj
helyisgben  folyjon  le.   Ha nneplyes keretek kztt irnak al szerzdst,
akkor  ltalnos  szoks,  hogy  az  alirs  utn  az  alirk  s az esemny
rsztvevi tbbnyire pezsgvel koccintanak.
 VILLSREGGELI dlben van, fl egykor.  Kevsb kttt, kevsb formai mint az
ebd.    (Megjelens   utcai   ltzkben)
 MUNKAEBD  szorosan  kapcs.  a trgyalshoz, mintegy meghosszabbitja a trgy.
idejt.  (Megjelens utcai ltzkben)
 DISZEBD, az ebd elszakad a trgyalstl.  De nem zrja ki, hogy ebd kzben
is sz essen zleti gyekrl (megjelens stt utcai ltzkben, feketben)
 VACSORA.  tteremben rendezik.  Ez a legnneplyesebb az lalkalmak kzl.
 (Megjelens nneplyes, esetleg stt utcai ltzkben)

25.a.

A feldolgozsos gyet zleti szempontbl csak annyiban tr el a sima importtl
s  a sima exporttl, hogy az imp.  s az exp.  egyelen gylet kt fzisa.  Az
exp.zletktnek  teht  importzletkti  feladatokat  is  el kell ltnia, v.
egytt  kell  mkdnie  az  importzletktvel.  Lebonyolitsi szempontbl van
nhny sajtossga:  Eltr az gylet engedlyezsi rendje.  Az import s exp.
engedlyt  is  krni  kell,  ltalban  egyedi  engedly formjban.  Az eng.
krelmeket  a  Klker.i Bankon keresztl kell bekldeni az NGKM-hez.  Csatolni
kell az gylet elkalkulcijt is.

25.b.

lalkalmak:   villsreggeli,  munkaebd,  ebd,  vacsora (disz is).  Eltrbe
kerl  a  megvendgels,  de  a  cl  ezeknl  is  a  megtisztels, a szemlyi
kapcsolatok  polsa.   telek  s  italok sorrendje:aperitif, eltel, leves,
ftel, csemege, (dessg v.  sajt s utna gymlcs), feketekv.
 VILLSREGGELI dlben van, fl egykor.  Kevsb kttt, kevsb formai mint az
ebd.    (Megjelens   utcai   ltzkben)
 MUNKAEBD  szorosan  kapcs.  a trgyalshoz, mintegy meghosszabbitja a trgy.
idejt.  (Megjelens utcai ltzkben)
 DISZEBD, az ebd elszakad a trgyalstl.  De nem zrja ki, hogy ebd kzben
is sz essen zleti gyekrl (megjelens stt utcai ltzkben, feketben)
 VACSORA.  tteremben rendezik.  Ez a legnneplyesebb az lalkalmak kzl.
 (Megjelens  nneplyes,  esetleg  stt  utcai  ltzkben)
LTETSI  REND.
Szigoru  protokollris  szablyok  irjk  el.   Rendszerint  a  tnyr  mell
kiteszik  a  vendg  nvtbljt.   Ha  nem,  akkor a hzigadzda mutatja meg a
helyeket.   Az  ltetst  megszabja  az  asztal  alakja  is.  Az ltetsi rend
lnyege,  hogy  a  hzigazda  l  az  asztalfn, vele szemben a diszvendg.  A
tbbiek  helyt  a  hzigazdtl  s  a  diszvendgtl jobbra s balra haladva
szmitjuk.
 - az  ltetsnl elsbbsg illeti meg az azonos rangu vendgeket a hziakkal
szemben
 - a  rangsorolsnl  alap  az illet rangja (de mg figyelembe kell venni, a
klfldi mivoltot, magas kort, ni nemhez val tartozst stb.)
 - a vendgek s a hziak vltakozva ljenek
 - a  nk  s  a  frfiak vltakozva ljenek, hzasprok ne kerljenek egyms
mell, n nem kerlhet az asztal vgre
LEGGYAKORIBB LTETSI FORMK:
 a> kerek asztal
 b> tglalap alaku asztal, un.  francia rendszer
 c> tglalap alaku asztal, un.  angol mdszer (ha hziasszony is van)

26.a.

Az  zletkti  feladatok  a  brmunka  s a feldolgozsos gyleteknl.El kell
klnitennk  az  aktiv  s  a  passziv  brmunkt.
 PASSZIV   BRMUNKNL   (ahol  klfldi  feldolgozipari  kapacitst  vesznk
ignybe) a birtokon kivl kerls kockzata ellen kell vdekeznie.
 AKTIV BRMUNKA ESETN a klfldi fl tulajdonban lv anyagok feldolgozsra
vllalkozunk   eredmnyfelelssgel.    Az   zletkt  feladatai  a  termels
zavartalansgnak  biztositsra  szoritkoznak.   Figyelemmel  kell kisrnie a
termelst,   s   fennakadsok   esetn   azonnal   intzkednie  kell  klfldi
partnernl.    MNB   formanyomtatvnyokon   kell   bejelenteni   A   bank   a
nyilvntartsi   szm   kzlsvel  visszaigazolja.   Csak  egyedi  engedlyek
nyujthatk  be.Ha  kisebb  munkaeszkzket,  segdanyagokat  is  behoz a vll,
ezekre  devizamentes  egyedi engedlykrelmeket kell benyujtani, s hivatkozni
kell  az  engedlyre.   Ha a behozott anyag az orszgban marad, ellenrtkt a
brmunkltat   klfldi   rszre   meg   kell   triteni.   Ilyenkor  egyedi
importengedlyt  kell  benyujtani s ehhez csatolni kell a belfldiesits okt
tartalmaz rszletes tjkoztat levelet.
 ELSZMOLS AZ MNB-vel.  PASSZIV BRMUNKA ESETN az alapanyag kiszllitsa itt
vmeljegyzses  rukiviteli  bizonylaton trtnik.  Vmeljrs aktiv brmunka
esetn    berk.    ru   vmeljegyzsbe   kerl.    vmeljegyzst   adatlap
benyujtsval  kell  krni.   Csat.  kell az NGKM engedlyt.  A vmeljegyzs
idtartama  12  hnap.   A vmhivatallal el kell szmolni az ilyen vmrukkal.
Passziv  brmunnl  a  kiszllitott  alapanyagot a vmhatsg vmeljegyzsbe
veszi.  Az aktiv brmunkagylettel kapcsolatos tennivalk:
 1>  a  berkez  anyagokrl  a  klflditl  proforma szmlt kell krni.  Az
alapanyagok  fajtit,  rt,  azok  rendelltetst  ezen  kzlnie  kell.  2,3
pldny  az  rut  kisri  2,3  pld.   a  brmunakvllal klker.i vllalathoz
rkezik
 2>   a   belfldi  partnerrel  kttt  vllakozsi  szerzdsben  rszletesen
szerepeltetni kell a feldolgozssal .fgg krdseket, mszaki adatokat.
 3>   a  vmszemlt  kveten  azonnal  el  kell  ksziteniaz  ipari  tvteli
jegyzknyvet.
 4> a vmolst ltalban kt lpcsben vgzik
 5>  a  belfldi  termelvel  meg kell llapodni abban, hogy a berkez idegen
tulajdonu rut ktsenknt elklnitve leltrba vegye.
 6>  gondoskodni  kell  a  berk.  alapanyagok s segdanyagok nyilvntartsba
vtelrl.(brmunkakarton)

26.b.

LL ALKALMAK:  koktl, barti tallkoz, garden party, fogads.  Kzs vons,
hogy lt.  nagy a meghivottak ltszma, a vendgeket tellel-itallal kinljk,
a fogyaszts s a trsalgs pedig llva folyik.  Megszabott az idtartam (2 h)
Kzs  a cljuk is:a meghivottakat megtisztelni, s lehetsget nyujtani arra,
hogy   a   hzigazda   s   munkatrsai   a  vendgekkel  szervezett  formban
tallkozzanak.   Lehet
 -  a  gylekezs  s  a  kinls ugyanabban a helyisgben.  Pincrek kinlnak
olyan teleket, italokat, amelyek eveszkz nlkl fogyaszthatk.
 -  a meghivottak egy teremben gylekeznek, majd tvonulnak abba a helyisgbe,
ahol fogyasztanak.  A pincrek mr a gylekez alatt is italokat kinlnak.
 A kinls mdja
 a>  a vendgek az asztal egyik oldalhoz mennek, a msikon pincrek kinlnak,
italok ugyaigy egy msik asztalon.
 b>   a  vendgek  az  asztal  mindkt  oldaln  odalphetnek,  sajt  magukat
szolgljk ki.  Ilyenkor a pincrek az italokat kinljk v.  azok is ki vannak
kszitve az asztalokra.  A vendgeket a gylekez teremben a hziak fogadsora
fogadja s dvzli.  Nem illik a megadott kezdsi idpontnl elbb megrkezni.
Ksni 15 25 percnl tbbet nem illik.  A megszabott kt ra utols flrjban
lehet, st illik tvozni.
 A  KOKTL  rendezhet  a nap brmely szakban (megjelens utcai ltzkben az
esti rkban legfeljebb stt utcai ruhban)
 GARDEN  PARTY  a  kertben  folyik,  lt  a dlutni v ks dlutni rkban .
Lnyegben  azonos a koktllal (megjelens utcai, este stt utcai ruhban.  A
nk elegnsabban, szinesebben szoktak megjelenni)
 BARTI  TALLKOZKAT a volt szovjet protokoll alkalmazott.  (megjelens utcai
ltzkben)
 FOGADS  az  ll  alkalmak  kzl  a  legnneplyesebb.   Viszonylag  ritkn
rendezik,  pl.   nemzeti nnep alkalmbl stb.  Idpontja csak a ks dlutni
v.   kora  esti  rkban  lehet.   (Megjelens  nneplyes  ltzkben.  Tks
orszgokban elirhatjk a frakk v.  a szmoking viselst.)

27.a.

A  lizingnl  a sajtos feladatok az gylet engedlyezsi rendjvel fggnek .
Az  engedlyt  nemcsak  formanyomtatvnyon,  hanem levlben is krni kell.  Az
NGKM-nek  kell  cimezni,  az  MNB-nek benyujtani.  Az engedlykr levlben ki
kell  trni  a  tervezett szerz.  legfontosabb adatai mellett
 - mi indokolja az adott termk brbevtelt npgazdi szempontjbl
 - a szerz.t milyen idszakra kivnjk megktni, s utn mi trtnik a behozott
termkkel
 -  mekkora  a  tervezett  exp  v.  imp.  kivlts arnya, a nett devizahozam
jvedelmezsge  Az  MNB  az  llsfoglalst  irsban  kzli.   Termeleszk.k
brletvel a bank akkor rt egyet, ha a brlet
 - konv.   elszm.u  export  nvelst  v.  imp.  megtak.t szolglja -devizlis
szempontbl  nem  htrnyosabb a vtelnl.  A lizinggyletek lebony.t a ker.i
bankok vgzik.  Az ilyen bank feladatai:
 - klfldi lizingajnlatok beszerzse
 - dev.gazdlkodsi llsfoglals beszerz.
 - a lizinggel kapcs.  ktbrterhes szerz megktse a brlvel
 - a szerz teljesitsnek ellenrzse s nyilvntartsa
 - a brbe vevrt belfldi garancia vll.
 VMELJRS.    Az  ru  vmkezelst  runyilatkozattal  kell  krni.   Ehhez
csatolni  kell  az  NGKM  fentiek  szerint  killitott  behozatali engedlyt.
Csatolni   kell   a   szerz  msolatt  is.   A  berkez  rut  a  vmhatsg
vmeljegyzsbe  veszi  A  visszaviteli  hatridt  a  vmhivatal  a szerzds
rvnyessgi  idejnek  megfelelen llapitja meg.  A vmeljegyzsbe vett ru
utn   elszmolskor  akkor  is  vmot  kell  fizetni,  ha  az  ru  klfldre
visszamegy.   Ebben  az esetben a vmfizets alapja a brleti dij.  Ha a gpet
nem  szllitjk  vissza  klfldre,  akkor  azt aktivlni kell.  Az aktivlsi
rtket   a   vmmal  nvlet  eredeti  gprtk,  valamint  az  rtkcskkens
figyelembevtelvel   kell   meghatrozni.    Az   orszgban  maradt  rura  a
vmeljegyzskor kiszabott vmot kell megfizetni.

27.b.

Az l s ll alkalmakra a rsztvevk rendszerint meghivt kapnak.  Tartalmuk
kttt, a formulk minden nyelvben kialakultak.
A meghiv tartalmazza:
 - a meghiv fl rangja, neve
 - a meghivs tnye
 - a meghivott neve (rang)
 - az alkalmat                                           @IPshbogy
 - esetleg ms tudnivalkat.
PROGRAMKSZITS KLFLDI VENDGEK FOGADSAKOR.
 - vrosnzs -szinhz, opera
 - muzeum v.  kptr ltogatsa
 - vidki kirnduls -hajkirnduls
 - sportesemny  megtekintse,  horgszat, vadszat

HA MI VAGYUNK A HZIGAZDK, AJNLATOS BETARTANI AZ ALBBIAKAT:
 a>   minden   meghivs,   ajndkozs,   program   a   vlalalat  vezetjnek
jvhagystl fgg.
 b>   tbb   rendezvny   esetn  programegyeztets,  jvhagys,  forgatkny
(kiosztani), ktg.vets (annak jvhagysa)
 c> ha kell j elre gondoskodni tolmcsrl
 d> a prg.  kidolg mindenkppen be kell vonni a protokollost
 e>  a  delegcit  a  plyaudvaron  fogadjuk  s  a ltogats befejezse utn
kikisrjk.
 f>  idben  gondoskodjunk a prg.  trgyi feltteleirl (pnz, kocsi, ajndk,
jegyek stb)
 g> elre szervezzk meg a kirndulst, vendgltst (asztal foglals stb.)
 h> afizetst ne a vendgek eltt vgezzk.

28.a.

AZ   EXPORTFVLLALKOZS  .tett  vllalkozsi  szerzds,  ahol  nagy  rtk
berendezsek   klfldi   felpitsre,   sszeszerelsre,  zembehelyezsre
vllalkozik   a   magyar   exportt   eredmnyfelelsggel   kl  s  belfldi
alvllalkozk  sokasgnak  tevkenysgt  .fogva.   Az  zletktsi folyamat
10-20  f  kzremkdst  is  felttelezi.   Az  eladi  teamben az zletkt
feladata  a karmesterhez hasonlithat:  .fogja, .hangolja, irnyitja a team
mkdst.   Elengededhetetlen  a mindenre kiterjed piacismeret.  Eleget kell
tenni az exportfvllalkozsokkal kapcsolatos magyar elirsoknak is.  AZ exp.
fv.  szerz.ket az MNB-nek be kell jelenteni.
 ELSZMOLSOK A BANKKAL.  Ha a lebony.  tervezett futamideje 2 vnl rvidebb.
a  telj.t  kvet  30  napon  bell  utkalkulcit kell bekldeni az MNB-nek.
Ennek minimum tartalmaznia kell
 - a br.  rbevtel tnyleges sszegt devizban
 - a szerz.  elirsai alapjn jogosan visszatartott, levont sszeget devizban
 - a  tnyleges  rfordit.kat  a bejelentett elkalk.val azonos bontsban Kln
elszmolst  kell  ksziteni szks.  klfldi ruvsrlsokrl.  Ha a vllalk.
tervezett  futamideje  a  2  vet meghaladja, ugy vente egyszeri, tjkoztat
tnyszmokat  kell  megkldeni, majd a szerz.  telj.  utn vgelszmolst kell
kldeni a banknak.
A SZERZ TELJ.VEL KAPCS.  FELADATOK:
 1>   elkalk.    elkszitsvel,  az  exp.   engedly  krsvel  egyidejleg
imp.engedlyeket  kell  krni  a  3.  orszg.ban vs., bep.re kerl anyagokra
stb.  Az imp.  eng.krl a helyi iroda vezetjt irsban kell rtesiteni.
 2>  folyamatos  nyilvntartst  kell  vezetni ktsenknt s devizanemenknt,
valamint  sszesitve  is  az  albbiakrl:
 - vllalk telj.e s a megrendel fizetsei
 - a vllalk.l .fgg vsrlsok s helyi ktg.k, kiadsok, bevtelek
 - a vlalk.  helyi pnzgazdlkodsa

28.b.

A SIKERES ZLETEMBER TULAJDONSGAI:
FBB jellemvonsok:
	 1> teljesitmny
	 2> agresszivits
	 3> szocializl tulajdonsgok
	 4> kommunikci
	 5> nrtkels
	 6> gondolkodsi folyamat
	 1> tervezsi kszsg, problmamegolds, clratrs, kezdemnyezs,
	termkismeret, megbizhatsg, hajter
2>   hatalommal   val   ls,  versenyszellem,  vezetsi  kszsg,  kitarts,
kockzatvllals, btorsg, vdekezsi hajlam
 3>  szemlyes  ingegrits,  nyitottsg,  tapintat, trelem, szemlyi vonzer,
megjelens, kompromisszumkszsg
 4>  beszdkszsg,  hallgatni tuds, koordincis kszsg, kapcsolatteremtsi
kszsg, vitakszsg, szerepjtszs, nem verblis kommunikci
 5>  ellenfl  tiszteletnek  elrse,  megfelel  nkp, nkontroll, erklcsi
rtkrend, szemlyi mltsg, a fnk megbecsletnek elrse kockzatkerls
 6>  vilgos  gondolkods  stressz  alatt,  ltalnos  intelligencia intuici,
elemzkszsg, hatrozottsg, trgyalsi tapasztalat, szles ltkr.

@IPshteamR
